Posts tagged persuasiune
Cum sa fii persuasiv? Partea a II-a
Aug 30th
Dupa cum v-am promis, astazi, o sa va spun metodele specifice pe care le puteti folosi so ii influentati pe altii sa faca asa cum intentionati (sper sa aveti intentii bune 
)
#1 Reciprocitate
- Daca faceti ceva pentru cineva, aceasta se va simti obligata sa faca ceva pentru dumneavoastra
- Daca vreti ca oamenii sa se comporte intr-un anume fel, actionati dvs intai sa dati exemplu
- Cand faceti ceva pentru cineva sa nu ziceti: “Nu-i nici o problema!”, ci spunetii: “Sunt sigur ca daca aveam eu nevoie de ajutor, ai fi facut la fel!”
- Cere o favoare mare intai, apoi pe ceea reala, care va parea mult mai mica decat este in realitate
#2 Raritate
- Oamenii sunt mult mai motivati sa nu piarda ce au decat sa castige acelasi lucru (de ex. sunt mult mai motivati sa nu piarda 100$ decat sa castige 100$)
- Spune-le ce vor pirde daca nu te asculta, in loc de ce vor castiga…
- Spune-le ca informatia este exclusiva!, este uimitor cum reactioneaza oamenii la exclusivitate
#3 Autoritate
- Spune-le de experienta ta inainte sa incepi sa le comunici mesajul
- Aduceti in discuti mici parti negative a ceea ce oferiti ca sa pareti de incredere
#4 Consistenta
- Ai mai multe sanse sa faca ce vrei tu daca ce le ceri este congruent cu ceea ce esti (daca se asteapta de la tine)
- Punetii sa scrie ce au de facut, in felul acesta devine o promisiune personala, nu doar vorbe in vant
#5 Consens
- Oamenii se uita la altii ce sa faca, cum sa reactioneze, arata-le alti oameni care se comporta intr-un fel care te avantajeaza
#6 Familaritate
- Ne plac oamenii care sunt ca noi, ne simtim “ca acasa” in jurul lor, insa nu forta ca vei parea fals
De notat
- Provocarea consta in a ti le aduce aminte atunci cand e nevoie
- Functioneaza pentru toate culturile, doar prioritatea lor difera
- Ce poti face daca nu iti dau inapoi? Fa ca actiunile tale sa para ca favoruri, nu ca li se cuvine.
Acestea au fost tehnicile pe care le poti folosi sa ii convingi pe altii sa renunte la obiceiuri nesanatoase, sa le vinzi un produs/serviciu bun, sa ii convingi sa treaca la actiune, si asa mai departe. Incercati sa le folositi in scopuri bune 
Cum sa fii persuasiv? Partea I
Jul 6th
Persuasiunea si manipularea sunt prezente in viata de zi cu zi, incercam sa vizionam o emisiune preferata la televizor, insa exact cand devine mai interesant, emisiunea este intrerupta de reclame pompoase, incercand sa te convinga sa cumperi lucruri de care nici macar nu ai vrea sau avea nevoie, insa le arata asa de “meseriase”, adica uitate cat de fericiti sunt oamenii aia, trebuie sa o/il ai!
Chiar daca vezi manipularea si incerci sa o eviti, tot va intra mai adanc in subconstientul tau, si data viitoare cand vei dori sa cumperi ceva de mancare de exemplu, ce vei lua? un produs de care nu stiai ca exista acum 5 minute, sau mega super brandul pe care l-ai vazut la TV? Va las sa reflectati la aceasta intrebare deosebit de grea
Oamenii au nevoi de baza si restul, nevitale pentru supravietuire, iar daca ai fi trait intr-o pestera, nici nu le-ai fi avut! CE? Da, m-ai auzit, oamenii impliniti nu ar cumpara 99% dintre lucrurile aflate pe piata, insa economia trebuie sa creasca, cei bogati trebuie sa se imbogateasca, ce e de facut? Din fericire pentru economie, au inventat al doilea lucru grozav de la roata incoace, si anume: CREAREA DE NEVOI PRIN MANIPULARE !
Evrika! Acum putem crea nevoi in oameni, acum vor putea sa cumpere cat ii vor tine buzunarele, dar de ce sa ne oprim aici? Chiar mult mai mult decat isi pot permite, carti de credit multiple, ipotecarea casei, imprumuturi pe 30 de ani, poate chiar sa isi vanda sufletul direct diavolului! Iar fericirea este un pret atat de mic de platit cand vine vorba de facut bani! Asa cred bogatasi “cei rai”, poti vedea foarte clar aceasta conceptie prin actiunile si rezultatele pe care vor sa le atinga.
Insa nimic nu este alb sau negru in totalitate, manipularea are si o parte buna: PERSUASIUNEA, si inseamna convingerea oamenilor sa faca lucruri care ii vor ajuta pe termen lung, asta da schimbare de perspectiva!
In curand voi posta partea II din “Cum sa fii persuasiv?”, in care va voi spune exact metodele, explicate intr-o maniera accesibila
Comentarii recente